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              快消品96訂貨網B2B訂貨平臺:快消品供應鏈的整合難點在上游

              “日常柴米油鹽醬醋茶”,我們一般都是下樓或者走幾步路在夫妻倆的小雜貨鋪里買這些快消品,簡單方便。但是,這些小B們進貨就沒那么容易了。他們必須向批發商訂貨。批發商集中需求,然后向上級地區代理商訂貨。區域代理商要和品牌商對接,品牌商最后從供應商那里拿貨。商品到達小b的銷售終端還要再經過一輪周轉,供應鏈長,整體效率低。

              快消品品類多,周轉要求高(每周兩次,每月一次),單一經銷商經營的品類基本不全。以前一個鄉鎮批發部平均只能賣3~4個品牌,小B要從不同的批發商進貨。更不方便的是,批發商一般不提供送貨服務,要經常自己取貨,否則某個品類會斷貨。作為中間環節,經銷商也有苦衷。量越小,議價能力越小,上游利潤越低,下游也怨聲載道。不僅如此,一些上游品牌或區域代理商有獨家協議,經銷商之間的競爭壓力也很大。

              基于這些痛點,快消品B2B平臺96訂餐網(以下簡稱96網)在蘇州起家,做的第一件事就是整合供應鏈,盡可能砍掉冗余的中間環節,小B從線上網絡直接從品牌拿貨,建中心倉,通過自建物流把貨從中心倉送到“鄉鎮合伙人”(即原鄉鎮級經銷商),再由鄉鎮合伙人“點對點”免費送到小B的門面全程可以“次日達”,小B可以在門店下單收貨??梢赃x擇網絡確認小B收貨的時間來監督鄉鎮合伙人是否在“次日達”的要求內發貨,監督考核鄉鎮合伙人的發貨及時率和服務質量。96.com把“最后一公里”的物流問題交給了鄉鎮合作伙伴,減輕了自己的物流負擔。

              自建中心倉和從中心倉到鄉鎮合作伙伴的物流,96網在這方面付出了很高的成本,出于成本考慮,沒有需要冷鏈的自營品類(由品牌或第三方完成)。目前,96網服務于蘇州相城區的八個鎮,配備了一個中心倉庫和四輛5噸貨車,每輛貨車平均每天運行三次。目前有10多人操作倉儲物流。要抵消倉儲、物流、人力等成本,需要大量的維護,趕集網創始人羅迅表示,整個蘇州市場大約6個中心倉就可以滿足需求。為了進一步拓展業務,96網還與大潤發旗下飛牛網達成戰略合作,雙方在貨源、倉儲、物流等方面實現資源共享。

              根據96提供的數據。com,96的供貨模式。com的效率比傳統供應鏈至少高60-70%。此外,96.com集中了需求,其作用相當于一個地區代理人??梢韵蚱放平涗N商爭取更低的批發價,將傳統的6.7%左右的分銷成本降低到2.3%左右。96.com過去也解決了商品分配不完整的問題。96.com供貨的鄉鎮批發部現在能賣上百個品牌,庫存和資金壓力也小。價格優勢、品類優勢以及為鄉鎮合伙人減輕資金壓力是吸引鄉鎮合伙人向96網靠攏的主要原因。

              96.com抓住的小B客戶一般是商業中心、社區、街道、鄉鎮的上百萬中小型超市、便利店終端。羅迅說,這些小B客戶一般都是密集固定分布的,蘇州一個街道平均有300~400個96.com的潛在用戶。96.com在每個鄉鎮只選擇1~2家有實力的經銷商作為鄉鎮合作伙伴,他們已經有了一些老客戶。對96.com來說,這并不難

              在盈利模式上,96.com從交易中抽取傭金,傭金比例根據品類不同而不同?,F在96.com把自己的快消品分成8類,傭金有8類,從3%到20%以上不等。羅迅舉例說,可口可樂、王老吉、康師傅等銷量高的大品牌的傭金很少,只有3%左右,二三線品牌的小零食傭金很大,達到20%~30%左右。

              雖然賬戶是從96.com拿的,但96.com還沒有推出供應鏈金融服務。羅迅表示,96.com現在要做的就是把業務鋪開,然后在年內從江浙等二三四線城市可通達的市場拓展。量大的時候,上游可以從品牌端獲得賬期,延長資金沉淀期,下游可以為鄉鎮合伙人和小B客戶提供營運資金管理服務和供應鏈金融服務。據羅迅介紹,原來的交易模式更多依賴現金交易。經銷商和小B客戶都會保留至少一萬元的閑置現金以備不時之需。未來,96.com可能會與銀行和其他第三方合作,為他們提供金融服務。

              96.com從4月18日試點至今已經收購了2000多家門店,預計年底將達到月銷2000萬的規模??蛦蝺r在800~900元左右,個人用戶平均每月回購3~4次。目前沒有其他替代平臺,用戶粘性大。

              在團隊方面,96.com創始人羅迅擁有近10年的傳統制造業經驗和資源。羅迅認為,B2B模式的核心競爭力是上游供應鏈的整合,門檻高,對物流倉儲周轉的控制和精細化管理要求高。96.com隊在這些方面都有優勢。96的CTO。com曾就職于IBM,有大型電商平臺網站架構經驗。首席運營官有多年物流經驗,也經營過電商網站;負責銷售的人有著多年的快消品零售行業經驗。目前團隊共有25人。

              B2B訂餐平臺的跑道上已經有一些玩家了。36Kr曾報道過的有易訂(B2B移動訂餐平臺+SaaS軟件)、店商互聯(批發商合作模式的快消品B2B)、008(同城批發平臺模式的快消品B2B)、朵拉訂餐(中小商戶超級平臺模式的B2B)、購寶(自營社區便利店購買的B2B)。

              平臺)等。據羅勛掌握的數據,快消品是個萬億級別的市場,但目前快消品線B 平臺所占的份額不過 100 億左右,快消品供應鏈的整合空間還很大。

               

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